В Москве у меня есть близкий друг, чья карьера развивалась стремительно и впечатляюще. Его опыт в крупном бизнесе и работе с поставщиками поистине бесценен. За почти два десятилетия профессионального пути он прошел множество тренингов, включая весьма жесткие, иногда даже выходящие за рамки общепринятой морали. Сегодня, в 38 лет, он уже успел возглавить несколько крупных российских сетей. Интересно, что предложения от зарубежных корпораций часто оказывались менее выгодными финансово, а карьерный рост в них нередко упирался в «стеклянный потолок» из-за предпочтения иностранных управленцев на ключевых постах.
Личный настрой как инструмент победителя
Одним из самых важных уроков, который я получил от этого человека, ставшего для меня настоящим торговым гуру, стало понимание роли личного настроя. В среде, где вращаются обороты в десятки миллиардов, встречаются самые разные характеры. Для справки: даже бизнес с оборотами в 300+ миллионов рублей некоторые банки считают мелким.
Управление адреналином: от стресса к уверенности
Я вспоминаю советы создателя первого российского реалити-шоу «За Стеклом», который 10 лет назад учил меня снимать стресс и гасить всплески адреналина с помощью физической активности: прыжков, бега, глубокого дыхания. Мой друг использует похожий, но более психологически направленный метод. Перед ответственными переговорами, когда уровень адреналина зашкаливает, он сознательно входит в состояние легкой злости и резкости. Этот прием, как он объясняет, помогает нейтрализовать нервозность и обрести ту самую уверенность, которая ведет к победе. По его словам, поражений на таком фоне было считанные единицы.
Корпоративный секрет топ-уровня
Этому нестандартному, но эффективному способу его обучили в одной из ведущих компаний России. Название организации осталось за кадром, но действенность методики проверена на практике. Я и сам нередко пользуюсь этим советом и теперь делюсь этим ценным секретом со своими читателями как особым бонусом.
Если эта тема вызовет интерес, я готов и дальше делиться историями и секретами успешных людей из моего окружения. Мне действительно есть что рассказать.
Важное отступление: взвешенный подход к экспорту
Отдельно хочу отметить: если у вашего бизнеса нет активов или оборудования за рубежом, сейчас не самое лучшее время для активного выхода на экспортные рынки. В 80% случаев лизингодателем будет иностранная компания, а расчеты пойдут в валюте, что создает дополнительные риски. Сегодня более разумной стратегией выглядит укрепление рубля и инвестиции в производственный сектор внутри страны. Поверьте, производить высокотехнологичные товары в Китае становится все менее выгодно. Когда на кону стоит качество и эффективность, тысяча рабочих не заменит одного современного станка.
