Всем привет! До недавней командировки в Элисту у меня не было опыта общения с калмыками. Эта поездка позволила составить первое впечатление, которое, к сожалению, оказалось скорее разочаровывающим, особенно в деловой сфере.
ТЕКСТОВЫЕ и ГРАФИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДАННОЙ СТАТЬИ ЯВЛЯЮТСЯ СОБСТВЕННОСТЬЮ КАНАЛА TrueStory И ЗАЩИЩЕНЫ АВТОРСКИМ ПРАВОМ. ПОЛНОЕ ИЛИ ЧАСТИЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ И ПОВТОРНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РАЗРЕШЕНО ТОЛЬКО ПРИ УКАЗАНИИ ГИПЕРССЫЛКИ НА КАНАЛ TrueStory! - https://zen.yandex.ru/truestorytravel
Деловые переговоры: тактика и разочарование
Моя рабочая поездка в Калмыкию началась с посещения нескольких сёл — Садового, Кетченеров и Троицкого, а затем я три дня провёл в столице, Элисте. Моей задачей было продвижение товара, поэтому я общался с владельцами и продавцами местных магазинов.
Сразу отмечу, что в деловом плане калмыки показались мне крайне расчётливыми и хитрыми партнёрами. Стандартный сценарий переговоров выглядел так: я предлагал товар по выгодной цене и с хорошим качеством, а в ответ почти всегда слышал требования о дополнительной скидке и немедленной отсрочке платежа.
Когда я объяснял, что такие условия можно обсуждать только после начала сотрудничества, интерес ко мне как к партнёру моментально угасал. Нередко звучали фразы вроде: «Вы, русские, всегда жадные. Нам местные поставщики сразу дают и отсрочку, и скидки». Создавалось впечатление, что многие хотели получить товар «на халяву» и растянуть оплату на месяцы.
Переговоры с крупными игроками: бесплатный ужин и вежливый отказ
Отдельная история — встречи с владельцами крупных магазинов. Для них у меня был выделен бюджет в 10 000 рублей на «деловые ужины». Калмыцкие бизнесмены с удовольствием соглашались поужинать за мой счёт, но всячески уклонялись от обсуждения сути предложения, переводя разговор на посторонние темы.
На следующий день, придя в их офис для конкретных договорённостей, я получал вежливый, но твёрдый отказ: «Предложение интересное, но новых поставщиков мы пока не ищем». Стало ясно, что решение не сотрудничать было принято заранее, но от бесплатного ужина они отказаться не пожелали. Видимо, сложился стереотип, что «русские — богатые» и могут себе это позволить.
Итог деловой части поездки оказался скромным: из более чем двадцати магазинов сотрудничать согласились только три, причём два из них принадлежали русским предпринимателям.
Бытовые наблюдения: от ГИБДД до гостеприимства
За пределами бизнеса ситуация выглядела иначе. Например, меня насторожили рассказы о работе местных гаишников, которые, по слухам, активно «зарабатывают» на водителях с иногородними номерами, в то время как местным многое сходит с рук.
Однако, чтобы не создавать однобокое впечатление, отмечу и положительные стороны. Мне очень понравилась калмыцкая кухня и уровень сервиса в кафе и ресторанах. Там я чувствовал себя желанным гостем, а не просто клиентом. В обычной, не деловой жизни калмыки производили впечатление отзывчивых и готовых помочь людей.
Мой вывод субъективен: вести бизнес с калмыками, исходя из моего опыта, — задача непростая, требующая особой подготовки и понимания местной специфики ведения переговоров. Но в бытовом общении это могут быть очень приятные и душевные люди.
А у вас есть опыт поездок в Калмыкию? Как складывалось общение с местными жителями? Делитесь своими историями и впечатлениями в комментариях!
Спасибо, что дочитали до конца! Если материал был интересен, ставьте палец вверх и подписывайтесь на наш канал TrueStory, чтобы не пропускать новые истории о путешествиях.
