Современный розничный рынок переживает глубокую трансформацию. Традиционные модели, где крупные гипермаркеты и небольшие магазины конкурировали за счёт разных наценок, уходят в прошлое. Эпоха торговых центров как главных точек притяжения также подходит к концу, уступая место новым форматам.
Новая реальность розничной торговли
Представьте себе типичную картину: в одном районе соседствуют гипермаркет вроде «Ашана», магазин-дискаунтер «Галамарт», отделение «Светофора» и пункт выдачи заказов «Казань-Express». Эта мозаика наглядно демонстрирует, как прежние чёткие иерархии в ценообразовании рушатся, превращаясь в гибридную, сложную систему. Мы живём в эпоху, когда бизнес-модели, построенные на долгосрочном импорте китайских товаров, теряют свою актуальность. На смену им приходит эра прайс-киллеров — компаний, которые делают ставку на предельно низкие цены, привлекая клиентов не происхождением товара, а его доступностью.
Эволюция спроса и упадок старой модели
В своё время многие предприниматели бросились осваивать нишу дешёвых товаров из Китая. Рынок наводнили перепродавцы, что в итоге привело к появлению целых маркетплейсов, где продавали сами китайские производители. AliExpress стал символом этой эпохи, заставив покупателей искать выгоду по всему миру. Однако модель продаж мутировала. Теперь ассортимент формируется не вокруг «китайского», а вокруг самого дешёвого товара в принципе, источником которого может быть любая страна.
Сегодня, зайдя в магазин у дома, можно за копейки купить товары, которые раньше ассоциировались только с долгим ожиданием посылки. Когда корзина таких покупок стабильно превышает 300-500 рублей, эта модель становится экономически выгодной. Возникает закономерный вопрос: что будет дальше? Очевидно, что будущее за сильной франчайзинговой розницей, которая будет предлагать товары по минимальным ценам прямо здесь и сейчас, а не за онлайн-платформами с долгой доставкой. Удобство мгновенного приобретения может заставить многих забыть об AliExpress, тем более что некоторые продавцы там, по мнению автора, начинают «наглеть».
Российские прайс-киллеры как драйверы перемен
Пионером в этом направлении в России, кажется, был «Технопоинт». Если память не изменяет, они экспериментировали с динамическим ценообразованием, меняя стоимость товара онлайн несколько раз в день. Именно такие игроки, на мой взгляд, заложили фундамент для рынка завтрашнего дня. Потребителям больше не нужно неделями ждать доставки из Москвы или Китая товара, который можно купить в соседнем магазине, порой даже дешевле.
Да, пока ассортимент у российских прайс-киллеров не столь велик, а конкуренция в этом сегменте только формируется. Но сам тренд уже очевиден. Спрос на доступные товары у дома есть, а значит, магазины-«ценовые убийцы» скоро начнут расти как грибы после дождя.
Пути роста для новых сетей
Наращивать прибыль такие сети могут двумя основными путями:
1. Расширение ассортимента. Например, добавить в продуктовый магазин раздел с автозапчастями, превращая его в универсальную точку для повседневных нужд.
2. Локализация производства. Наиболее вероятный сценарий — франчайзинговые сети массово начнут запускать собственное производство товаров полного цикла прямо в России, чтобы контролировать costs и цепочку поставок.
Будущее без AliExpress?
Сетей вроде «Галамарта» и «Светофора» станет очень много. А если они массово начнут запускать производство дешёвого no-name товара непосредственно в России, то про AliExpress могут и вовсе забыть. Этому способствует и устойчивый тренд последних лет на поддержку отечественных товаров. Никакие промокоды, кэшбэк-сервисы или дропшиппинг в условиях такой меняющейся реальности AliExpress, вероятно, не спасут. В итоге Россия может получить не только изменение потребительских привычек, но и здоровый прирост к валовому внутреннему продукту за счёт развития собственного производства и розницы.
Автор статьи: Дмитрий Головчак
Канал: Новое Турне
