В центре внимания — навязчивая реклама мобильной игры, которая не сходит с экранов уже несколько месяцев. Как человек, редко увлекающийся играми, я был удивлён, что алгоритмы показывают мне именно этот контент, исходя из моих интересов. Однако ежедневные повторения привели к обратному эффекту — раздражению.
Механика обречённого выбора
В ролике весёлый персонаж постоянно пытается спастись, но каждый раз терпит неудачу. Секрет в том, что в сюжет заложен лид — неразрешимая ситуация. Независимо от того, какой путь выберет игрок (или зритель), финал всегда будет провальным. Этот провал происходит в последние секунды ролика, когда сознание не успевает осознать, был ли ход правильным. Так создаётся интрига и желание попробовать самому — маркетологи продают не игру, а проверку себя на прочность.
Эффект назойливости
Многие наверняка не раз видели рекламу Homescapes и слышали панические крики персонажа. При просмотре YouTube на SmartTV с высокой громкостью эти вопли разносятся на полквартиры, вызывая недоумение у соседей. Персонаж, у которого «штаны дымятся», снова и снова бежит, как ни в чём не бывало, что уже начинает раздражать.
Психология продаж через интригу
Есть и другие рекламные ролики с похожей механикой, но в них оба решения изначально провальны. Это напоминает аттракционы вроде «лестницы» или «летающих денег», где победа почти невозможна. Автор этой рекламы понимает психологию потребителя: нам продают не сверло, а дырку в стене. Здесь же продаётся интрига, развитие сюжета и — главное — чувство самоудовлетворения от кажущейся возможности решить задачу.
Урок для маркетинга
Если бы больше людей разбирались в психологии, таких эффективных и навязчивых роликов было бы больше. Реклама Homescapes заслуживает места в учебниках по маркетингу как пример гениального вовлечения. Она бьёт точно в цель, создавая эмоциональную связь с аудиторией.
Уважаемые читатели, как вы думаете: эта реклама действительно назойлива или только мне кажется, что этот персонаж кричит на всю квартиру?
